SEMINARIO ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN Y PERSUASIÓN
SEMINARIUM
MI ESTILO DE NEGOCIACIÓN
- ABRIL 2024 -

A continuación vas a encontrar 14 preguntas que tienen que ver con la manera cómo te sientes más cómodo(a) en el enfoque de tus procesos de negociación. Te pedimos que marques una de las opciones que refleje mejor tu comportamiento. Esta encuesta es anónima, tratemos de se lo más honestos posible. ¡Gracias!

Question Title

* 1. ¿Qué expectativas tienes respecto al Seminario Estrategias de Negociación y Persuasión? o ¿Qué te quieres llevar del seminario?

Question Title

* 2. Entendiendo como un buen negociador(a) a la persona que sabe influir en los demás y lograr acuerdos de valor agregado en sus negociaciones laborales y personales?. ¿Del 1 al 5 (siendo 1 el más bajo y 5 el más alto) como te calificarías como negociador(a)?

Question Title

* 3. Para obtener mejores resultados en mis negociaciones, creo que me falta:

Desarrollar mi seguridad personal.

Contar con una metodología que me permita tener más estructura.

Dedicarle más tiempo a la preparación de mis negociaciones.

Otras

Question Title

* 4. ¿Su sitio o el mío? (Negociación presencial)

Cuando sea posible, prefiero negociar en mi propia cancha

Prefiero un sitio neutral donde nadie tenga ventaja.

Prefiero negociar donde la otra parte se sienta más cómoda.

Soy indiferente al lugar donde negociemos.

Question Title

* 5. Que el otro equipo tenga más gente que el mío (Negociación presencial)

Creo que estar en el equipo con más gente me beneficia.

Creo que estar en el equipo con menos gente me beneficia.

No me parece que el tamaño de mi equipo sea relevante.

Question Title

* 6. Tu aproximación al inicio de la negociación

Prefiero iniciar la negociación demostrando que soy una persona firme.

Prefiero iniciar la negociación demostrando que soy una persona razonable.

Prefiero que el otro inicie la negociación, para luego tomar una decisión.

Question Title

* 7. Hacer la primera oferta

Prefiero hacer la primera oferta, para limitar las expectativas de la otra parte.

Prefiero que el otro haga la primera oferta. porque pueden ofrecer más de lo que esperaba.

Me es indistinto quién hace la primera oferta.

Question Title

* 8. Empezar por los temas fáciles o difíciles

Prefiero empezar por los temas difíciles, de esa manera no pierdo el tiempo en definir si habrá o no margen para el acuerdo

Prefiero empezar con los temas fáciles, así voy fortaleciendo la relación y le doy impulso a la negociación

Me es indistinto si empezamos con los temas fáciles o difíciles.

Question Title

* 9. Mostrar tus cartas o esconderlas

Usualmente le doy a la otra parte una buena idea de mis prioridades de manera que podamos explorar opciones de beneficio mutuo.

Reconozco algunas de mis prioridades, sobre todo las evidentes, pero exagero algunos puntos y/o oculto otros a fin de poder tener espacio para ceder más tarde.

La información es poder. Revelo lo menos que puedo de mis necesidades.

Question Title

* 10. Estilo de cierre

Cuando negocio un acuerdo en representación de mi empresa, usualmente vuelvo a la mesa a decir que mi Gerencia, no aprueba el acuerdo a menos que hayan más concesiones.

Hay veces que hago lo anterior, dependiendo de las circunstancias.

Nunca lo hago.

Question Title

* 11. Mi plan "B"

Usualmente tiendo a decirle a la otra parte, al inicio de la negociación, que tengo un buen plan "B" aunque no sea cierto.

Prefiero no mencionar a la otra parte mi plan "B", para mantener un buen clima en la mesa de negociación.

Me siento cómodo(a) hablando del plan "B" de ambas partes en la mesa de negociación.

Question Title

* 12. Preparación (recuerda que esta encuesta es anónima)

Antes de ir a negociar siempre le dedico tiempo a la preparación, los números, la comunicación, y la estrategia que voy a seguir durante el proceso.

Antes de ir a negociar algunas veces le dedico tiempo a la preparación, los números, la comunicación, y la estrategia que voy a seguir durante el proceso.

Creo que le podría dedicar más tiempo a la preparación de mis negociaciones.

Question Title

* 13. En tu compañía, ¿Crees que las negociaciones más difíciles de tus equipos son las externas con clientes o proveedores, o las internas con otras áreas?

Externas: Clientes, proveedores, etc.

Internas: Otras áreas de la compañía

Question Title

* 14. Tú dirías que en el trabajo pasas más tiempo en asuntos que califican como...

Urgentes e importantes.

No urgentes e importantes.

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* 1. ¿Qué expectativas tienes respecto al Seminario Estrategias de Negociación y Persuasión? o ¿Qué te quieres llevar del seminario?

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* 2. Entendiendo como un buen negociador(a) a la persona que sabe influir en los demás y lograr acuerdos de valor agregado en sus negociaciones laborales y personales?. ¿Del 1 al 5 (siendo 1 el más bajo y 5 el más alto) como te calificarías como negociador(a)?

Question Title

* 3. Para obtener mejores resultados en mis negociaciones, creo que me falta:

Question Title

* 4. ¿Su sitio o el mío? (Negociación presencial)

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* 5. Que el otro equipo tenga más gente que el mío (Negociación presencial)

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* 6. Tu aproximación al inicio de la negociación

Question Title

* 7. Hacer la primera oferta

Question Title

* 8. Empezar por los temas fáciles o difíciles

Question Title

* 9. Mostrar tus cartas o esconderlas

Question Title

* 10. Estilo de cierre

Question Title

* 11. Mi plan "B"

Question Title

* 12. Preparación (recuerda que esta encuesta es anónima)

Question Title

* 13. En tu compañía, ¿Crees que las negociaciones más difíciles de tus equipos son las externas con clientes o proveedores, o las internas con otras áreas?

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* 14. Tú dirías que en el trabajo pasas más tiempo en asuntos que califican como...

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