A continuación vas a encontrar 14 preguntas que tienen que ver con la manera cómo te sientes más cómodo(a) en el enfoque de tus procesos de negociación. Te pedimos que marques una de las opciones que refleje mejor tu comportamiento. Esta encuesta es anónima, tratemos de se lo más honestos posible.  ¡Gracias!

1.¿Qué expectativas tienes respecto al Seminario Estrategias de Negociación y Persuasión? o ¿Qué te quieres llevar del seminario?

2.Entendiendo como un buen negociador(a)  a la persona que sabe influir en los demás y lograr acuerdos de valor agregado en sus negociaciones laborales y personales?. ¿Del 1 al 5 (siendo 1 el más bajo y 5 el más alto) como te calificarías como negociador(a)?

1 

2

3

4

5 

3.Para obtener mejores resultados en mis negociaciones, creo que me falta:

Desarrollar mi seguridad personal.

Contar con una metodología que me permita tener más estructura.

Dedicarle más tiempo a la preparación de mis negociaciones.

Otras

4.¿Su sitio o el mío? (Negociación presencial)

Cuando sea posible, prefiero negociar en mi propia cancha

Prefiero un sitio neutral donde nadie tenga ventaja.

Prefiero negociar donde la otra parte se sienta más cómoda.

Soy indiferente al lugar donde negociemos.

5.Que el otro equipo tenga más gente que el mío (Negociación presencial)

Creo que estar en el equipo con más gente me beneficia.

Creo que estar en el equipo con menos gente me beneficia.

No me parece que el tamaño de mi equipo sea relevante.

6.Tu aproximación al inicio de la negociación

Prefiero iniciar la negociación demostrando que soy una persona firme.

Prefiero iniciar la negociación demostrando que soy una persona razonable.

Prefiero que el otro inicie la negociación, para luego tomar una decisión. 

7.Hacer la primera oferta

Prefiero hacer la primera oferta, para limitar las expectativas de la otra parte.

Prefiero que el otro haga la primera oferta. porque pueden ofrecer más de lo que esperaba.

Me es indistinto quién hace la primera oferta.

8.Empezar por los temas fáciles o difíciles

Prefiero empezar por los temas difíciles, de esa manera no pierdo el tiempo en definir si habrá o no margen para el acuerdo

Prefiero empezar con los temas fáciles, así voy fortaleciendo la relación y le doy impulso a la negociación

Me es indistinto si empezamos con los temas  fáciles o difíciles.

9.Mostrar tus cartas o esconderlas

Usualmente le doy a la otra parte una buena idea de mis prioridades de manera que podamos explorar opciones de beneficio mutuo.

Reconozco algunas de mis prioridades, sobre todo las evidentes, pero exagero algunos puntos y/o oculto otros a fin de poder tener espacio para ceder más tarde.

La información es poder. Revelo lo menos que puedo de mis necesidades.

10.Estilo de cierre

Cuando negocio un acuerdo en representación de mi empresa, usualmente vuelvo a la mesa a decir que mi Gerencia, no aprueba el acuerdo a menos que hayan más concesiones.

Hay veces que hago lo anterior, dependiendo de las circunstancias.

Nunca lo hago.

11.Mi plan "B"

Usualmente tiendo a decirle a la otra parte, al inicio de la negociación, que tengo un buen plan "B" aunque no sea cierto.

Prefiero no mencionar a la otra parte mi plan "B", para mantener un buen clima en la mesa de negociación.

Me siento cómodo(a) hablando del plan "B" de ambas partes en la mesa de negociación.

12.Preparación (recuerda que esta encuesta es anónima)

Antes de ir a negociar siempre le dedico tiempo a la preparación, los números, la comunicación, y la estrategia que voy a seguir durante el proceso.

Antes de ir a negociar algunas veces le dedico tiempo a la preparación, los números, la comunicación, y la estrategia que voy a seguir durante el proceso.

Creo que le podría dedicar más tiempo a la preparación de mis negociaciones.

13.En tu compañía, ¿Crees que las negociaciones más difíciles de tus equipos son las externas con clientes o proveedores, o las internas con otras áreas?

Externas: Clientes, proveedores, etc.

Internas: Otras áreas de la compañía

14.Tú dirías que en el trabajo pasas más tiempo en asuntos que califican como...

Urgentes e importantes.

No urgentes e importantes.